186项京津冀特色非遗项目汇聚大运河畔

  • 2021年4月21日

新华社石家庄9月25日电(记者王民、冯维健)北京盛锡福皮帽、天津泥人张彩塑、雄安新区安新芦苇画、沧州面花模子雕刻……9月24日,在河北沧州大运河生态修复展示区,京津冀非遗项目汇聚于此,以线上线下联展形式集中展示大运河文化盛景,也让非遗文化融入百姓日常生活。

位于沧州中心城区的大运河生态修复展示区,碧水环绕,美景怡人,来自京津冀三地的186个特色非遗项目和精美作品吸引近三千名市民观赏。

要评估一家消费金融机构的竞争力,低成本资金、低成本流量是基本盘,有了基本盘,日子普遍不会差。所以,全国性银行、综合性场景巨头,会持续成为消费金融的活跃竞争者。

大概十年前,互联网从业者发现了市场竞争的“721”规律,即所谓的赢者通吃格局:第一名占据7成市场份额,第二名占据2成市场份额,其他参与者瓜分剩余1成市场。

赢者通吃的“721”规律

在借款人眼中,助贷平台的价值仅限于消除信息不对称,帮助借款人匹配到合适的贷款产品。一旦匹配成功,借款人也就流失了,还回来做什么呢?

北京市文化和旅游局副局长庞微表示,非物质文化遗产源于人们生产生活的实践,进一步激发非遗实践活力,推进非遗融入当代社会生活是非遗保护的重要任务。这次联展共持续三天,它的举办有利于丰富大运河文化,弘扬中华优秀传统文化,展现千年运河的历史文脉,推进京津冀文化旅游协同发展。

信贷行业不存在网络效应

在网络效应发挥作用的领域,尽早向市场推出产品、早期提供大幅折扣、尽快做大市场规模,就变得至关重要,相比之下,产品性能如何、服务体验如何,反倒没那么重要。就像“QWERTY”键盘、Windows系统,都是最成功的,也都并非体验最好的。

根据国美与格兰仕签订的合作协议,基于国美平台化发展战略,格兰仕将在国美APP上开设相关品类的多个官方旗舰店,同时,依托国美场景体验优势,格兰仕将在国美线下门店搭建和运营全品类独立展厅。届时,以黑金刚严选系列为代表的智能科技烹饪系统将会成为最大亮点。

就现阶段而言,资金方与流量方的分野越来越分明,要么是银行机构,具有低成本资金优势,要么背靠大的场景方,有源源不断的高粘性流量,除此之外的平台,都缺乏核心竞争力。

事后来看,激进模式在某些行业是可行的,前期越激进,后期越从容,最终形成721格局;在一些领域则被证明无效,激进者死于激进,耐心打磨产品的机构成为最后的赢家;也有个别领域,整个行业赛道被市场证伪,留下一地鸡毛。

当市场普遍认可“721规律”时,市场资源开始向第一名聚拢,出现了第一名效应:第一名更容易融资,从而有充足的资金补贴拓客,继续保持第一名的位置;做不成第一名,则一步落后、步步落后,差距会以肉眼可见的速度被拉开。很快,“721”规律就成了互联网企业的魔咒:要么争做第一名,要么被市场边缘化。

2020年以来,虽然消费金融行业正经历着周期下行和限价降息的双重打击,大的流量巨头、全国性银行机构依旧在加速布局消费金融牌照,原因也在于此。这类机构有基本盘支撑,任何时候入局都不晚,内心有底气。

除了向全社会全面开放自营供应链外,国美还将以严选+的模式全品类招商,让第三方外部供应链业务参与进来,从而形成“平台自有流量+优质商家流量+严选商品流量”等渠道的巨大流量集合,加速生态链条的自主转动。

双方将持续深化合作,形成规模效应。业内人士指出,平台赋能、科技赋能、流量赋能等支撑点,将构成国美“新基建”的重要基石,借助国美双平台、多渠道、多场景的优势,打造与供应商合作的范本。

换句话说,消费贷款机构如果不能把综合成本降下来、提高借款人满意度,前期获得再多的借款人也留不住;相反,只要综合成本足够低,能提供低息高额的产品,入场再晚,也不必担心吸引不到优质借款人。

早些年,不少平台一手连接流量渠道、一手对接资金方,靠流量中介的生意把规模做得很大。但这种规模是一种泡沫式的虚胖,生存空间正变得越来越窄。今年以来,不少消费金融龙头的业绩出现大缩水,根源就在这里。

这个时候,要评估经营能力了。就好比清北复交的毕业生,我们不必再过多关注学历背景和在校成绩,个人素质成为主导因素。

国美秉承成立34年来的发展理念,以最大的诚意和开放的态度推动此次合作。此次与格兰仕的深度合作,也得益于国美战略延展和升级的支撑和赋能。国美依托科技赋能加速推动互联网化转型升级,实现互联网平台化。目前,国美已拥有商品交易平台、社交分享平台,以及数百万的线上社群和数千万的线下网格化社群用户。线下门店着力于精品展示和体验,同时搭建智能科技化交互场景,为用户提供体验、购物、情感交流、会客、休憩、亲子空间等多种形式的服务。

所以,对放贷机构而言,与其早期放量拓客,冒着高不良的风险收获一批容易流失的借款人,倒不如耐心打磨产品,做好风控、降低利率,不愁用户不来。

匹配一个走一个,最后,纯粹的助贷平台不得不陷入“高价买流量+高价卖流量”的流量买卖中,而这种流量买卖赚差价的生意,必然是低毛利、越走越吃力的。

最典型的案例,是“QWERTY”键盘的流行。当初打字机性能差,“QWERTY”键盘的设计理念是降低打字速度,以避免打字机卡死;后来,打字机性能不再是瓶颈,人们开始追求更舒适、更快速的打字体验,却发现“QWERTY”键盘的地位已无法撼动:当所有的打字设备都用上“QWERTY”键盘时,便捷与体验已经不重要了。

激进拓客策略所追求的“赢者通吃”,是以网络效应为前提条件的。只有受惠于网络效应,先行者才能享受巨大的先发优势,这种优势往往是后发者通过产品体验提升无法突破的,所以才会产生“以快致胜”的经营策略,早期越激进,后期越从容。

但同任何商业打法一样,一旦流行,就开始走向失效。随着“721规律”的流行,负面效应开始显现了。

P2P领域不再多说,为何第三方支付领域有效的激进拓客打法,到了消费贷领域却不再奏效呢?

举例来说,很多时候,市场会通过不良率来评估消费金融机构的综合能力,但真正让不良率拉开差距的,不在风控水平的些微差异,更多地在于对业务节奏的把握。如果能在周期拐点提前半步退出,即便风控能力弱一些,在不良率上也能有很好的表现。

越来越多的创业者把追求用户数量作为第一要务,既忽略了对产品和商业模式的打磨,也不再琢磨补贴拓客与商业模式是否契合,个别机构甚至编造数据骗取VC融资,激进模式席卷互联网世界,行业资源配置效率被扭曲。

这是典型的路径依赖,也是典型的网络效应。只要一个行为与另一个行为“相遇”或相互作用,就会产生某种程度的网络效应。

贷款行业不同,借款人之间彼此独立,无法形成网状结构。用户的借款决策只取决于额度、利率等独立因素,不受其他借款人影响。这就导致先行者少了网络效应助力,不足以抵御后发者依靠高额度、低利率发起的攻势。

拿互联网金融领域举例,第三方支付领域形成了类似“721”的双寡头市场格局;消费贷领域,激进者死于激进,稳健者笑到最后;P2P领域,整个赛道被市场证伪。

此次双方合作,通过严选,格兰仕多品类新品、精品将全面进入国美线上线下及社群的全域国美平台,其中黑金刚精品系列产品专供国美。国美也将对格兰仕的全系列商品进行集中采购,并对符合国美严选标准的商品全量主推。

中国工艺美术大师、国家级非遗景泰蓝技艺代表性传承人钟连盛,向围在展位前的市民介绍景泰蓝制作技艺。这一技艺传承600多年,逐步从“高高在上”走入民间,钟连盛是积极推动者。“让非遗融入社会,让更多人‘见人、见物、见生活’,更有利于非遗文化的传播和成长。”钟连盛表示,他希望这样面向群众的非遗联展经常举行。

王巍表示,今年是格兰仕创业42周年,国美一路见证格兰仕不断创新,持续发掘更深的可能,也祝愿格兰仕“超越制造”科技转型更加大步快走。国美与格兰仕将以用户思维、平台思维、科技思维为导向,围绕国美全新的平台战略,共同实现场景共建、流量共建、会员权益共建、供应链优化共建等在内的诸多零售新基建,为用户提供智能化、个性化、高品质、高性价比的严选商品和服务。这是双方战略合作的进一步深化,也是有史以来双方合作规模最大最广的一次。我们双方预期销售将呈几何式增长,并在未来持续深化合作,成为新零售的合作标杆与典范。

当前,消费金融行业正处于周期下行期,何时见底见仁见智,但恰是这个时候,消费金融机构对市场节奏把握能力会成为竞争的胜负手:此时的决策与抉择,将决定下个周期性风口来临时,彼此之间能拉开多大的差距。

比如,当周围的朋友都用A支付时,我也倾向于用A支付;当周围的商户都只接受A支付时,我也只能选择A支付。网络效应的存在,使得用户逃离成本很高,领先者坐享网络优势,几乎无所不胜。

除了线下展示,线上活动推出“大运河上品非遗”云上专题,全方位展示大运河和京津冀非遗文化。网上开设直播现场、直播带货、直播寻访、云上展览等栏目。

消费金融是典型的周期性行业,对市场节奏的把握是衡量经营能力的核心标准:懂得在行业起飞时放量,提前半步降低规模,享受周期助力的同时降低周期的伤害;在行业低迷时,又能提前站位布局,通过逆势操作增厚竞争优势。

表面上是受疫情的影响,实际上是自身商业模式的局限,这也会导致这类机构的业绩,再也不可能恢复到前期高点,反而会像盛夏太阳下的雪糕,只会一点点融化。

但全国性银行、综合性巨头之间也要竞争,如何进一步评估这类机构的综合优势呢?固然,我们可以接着比谁的资金成本更低、谁的风控能力更强、谁的流量更大,但意义已然不大。

这次联展由京津冀三地文化和旅游部门及沧州市政府主办,包括线上和线下两种展示方式。线下活动包括融入生活展区、传习体验展区、非遗美食品鉴展区、非遗题材摄影作品展区、非遗大舞台等内容。古城沧州独具特色的黄骅麒麟舞、沧县狮舞、任丘大鼓等非遗项目粉墨登场,精彩表演带给观众沉浸式体验。

王巍称,欢迎更多的伙伴加入国美生态圈,共享流量、共享数据、共享技术等资源,最终实现共同发展,充分践行国美创始人提出的“商者无域,相融共生”发展理念。

所以,做消费金融开放平台,是需要本钱的。如果是纯粹的借贷流量,做开放平台只是在透支用户基础,越走越吃力;而依托其他场景的助贷平台,用户借款成功后基于其他需求还能回来,这样助贷业务才能持续下去。

消费金融机构的竞争力

这两年,为满足监管要求,越来越多平台转型做助贷业务。由于借款人之间缺乏网络效应,这必然会导致很多助贷平台难以持续。

利用产品技术工具,国美店面端以“一店一页”、社群端以“一群一页”、用户端以“千人千面”模式协同发展,对格兰仕在智能交互、智能客服、流量共建、物流交付等运营合作全面提供支撑和赋能,这也是国美全面赋能供应商的“新基建”能力所在。

这种“不成功、便成仁”的打法,造就了很多增长奇迹,让互联网打法风行一时。但这两年,很多坐拥千万级用户的消费贷款平台却常常不堪一击,一轮整顿走下来,用户留存已少得可怜。这不免引人反思,在消费金融领域,“得用户者得天下”错了吗?

支付机构定位于转接中介,业务模式天然是网状的——用户与用户之间有转账关系、用户与商户之间有交易关系。网状结构就会产生基于网络效应的赢者通吃。

deangroom.com

E-mail : mail@deangroom.com